Sector de Mayoristas en Canadá

Véase también acerca de la «Marca del Distribuidor«.

Visualización Jerárquica de Distribuidor comercial

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¿Cómo se define? Concepto de Distribuidor comercial

Véase la definición de distribuidor comercial en el diccionario.

Perfil del Sector de Mayoristas

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Sector Mayorista

Traducción al Inglés

Traductor: Sector Mayorista se traduce en inglés de la siguiente forma: Wholesale Sector.

Códigos de Clasificación Industrial de Sector Mayorista

Clasificación Industrial Estándar (Código SIC)

5012 , 5013 , 5014, 5015 , 5021 , 5023 , 5031 , 5032 , 5033 , 5039 , 5043 , 5044 , 5045 , 5046 , 5047 , 5048 , 5049 , 5051 , 5052 , 5063 , 5064 , 5065 , 5072 , 5074 , 5075 , 5078 , 5082 , 5083 , 5084 , 5085 , 5087 , 5088 , 5091 , 5092 , 5093 , 5094 , 5099 , 5111 , 5112 , 5113 , 5122 , 5131 , 5136 , 5137 , 5139 , 5141 , 5142 , 5143 , 5144 , 5145 , 5146 , 5147 , 5148 , 5149 , 5153 , 5154 , 5159 , 5162 , 5169 , 5171 , 5172 , 5181 , 5182 , 5191 , 5192 , 5193 , 5194 , 5198 (Véase una descripción del Código SIC)

Código NAICS (Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte)

423110 , 423120 , 423130,
423140 , 423210 , 423220 , 423310 , 423320 , 423330 , 423390 , 423410 , 423420 , 423430 , 423440 , 423450 , 423460 , 423490 , 423510 , 423520 , 423610 , 423620 , 423690 , 423710 , 423720 , 423730 , 423740 , 423810 , 423820 , 423830 , 423840 , 423850 , 423860 , 423910 , 423920 , 423930 , 423940 , 423990 , 424110 , 424120 , 424130 , 424210 , 424310 , 424320 , 424330 , 424340 , 424410 , 424420 , 424430 , 424440 , 424450 , 424460 , 424470 , 424480 , 424490 , 424510 , 424520 , 424590 , 424610 , 424690 , 424710 , 424720 , 424810 , 424820 , 424910 , 424920 , 424930 , 424940 , 424950 , 424990 , 425110 , 425120 (Véase una descripción del Código Naic)

Descripción del Sector (Sector Mayorista)

Las empresas de este sector distribuyen bienes no duraderos o duraderos, y se especializan normalmente por categoría de productos. Véase sobre el sector de distribuidores o mayoristas en general.

Comercio al por mayor en Canadá

Los mayoristas (también conocidos como distribuidores) compran mercancías para revenderlas a minoristas (véase COMERCIO AL POR MENOR) y a usuarios de los sectores industrial, comercial, gubernamental, institucional y profesional, o a otros mayoristas. También actúan como representantes en estas transacciones. Las empresas que operan en los sectores mayorista, minorista, de trabajos por encargo, de servicios y de fabricación, entre otros, se consideran principalmente mayoristas siempre que el margen bruto (la diferencia entre los ingresos totales de explotación y el coste de las mercancías vendidas) que generan por la venta al por mayor sea superior al generado por cualquier otra actividad. Algunas empresas se consideran mayoristas frente a minoristas, independientemente del tipo de cliente. Se trata de empresas que comercian con mobiliario de oficina, maquinaria y equipamiento, ordenadores, materiales de construcción y madera, equipamiento agrícola, maquinaria y suministros, vehículos de motor comerciales y todo tipo de maquinaria y equipamiento industrial y comercial. Debido al crecimiento de nuevos minoristas de grandes superficies como Home Depot y Staples y al dominio de empresas como Canadian Tire y Beaver Lumber en determinadas categorías minoristas, la definición actual de mayorista o minorista es muy amplia.

En general, los mayoristas desempeñan funciones básicas de marketing para las empresas a las que compran y las empresas a las que venden. Prevén las necesidades y la demanda de los clientes, gestionan el inventario, entregan las mercancías, conceden créditos, proporcionan información sobre el mercado, ofrecen servicios de consultoría y compran mercancías. El mayorista puede ofrecer a los fabricantes la oportunidad de vender y almacenar mercancías, financiar la producción comprando por adelantado, reducir el crédito seleccionando a los clientes y proporcionar información sobre el mercado. Para tener éxito, los mayoristas deben ofrecer estos servicios a un coste inferior al de los fabricantes o minoristas.

Según el estudio anual más reciente sobre el comercio mayorista y minorista en Canadá, que data de 1994, los ingresos de explotación de los mayoristas ascendieron a 282.400 millones de dólares ese año. El comercio mayorista es una parte importante de la economía canadiense. Representa el 6,1 100% del PIB, representa el 10,9% de las exportaciones canadienses y da empleo al 100% de las exportaciones canadienses y emplea a 607.600 personas. En 1994, los ingresos de explotación de este sector aumentaron un 11,7% con respecto al año anterior. 100% con respecto a 1993, muy superior al crecimiento del 6,8% registrado por el sector minorista en Estados Unidos. 100% registrado por el comercio minorista en Canadá.

Los mayoristas de alimentos, bebidas, medicamentos y tabaco, como Loblaws Limited, Provigo, Oshawa Management Company Limited, IGA, IDA, Jean Coutu, Drug Trading e Imasco, forman el grupo más importante (20,9% del sector). En 1994, registraron unas ventas totales de 59.000 millones de dólares. Otros grupos importantes de productos al por mayor son: productos petrolíferos (32.100 millones de dólares); equipos industriales y otros materiales y suministros (31.400 millones de dólares); vehículos de motor, piezas y accesorios (24.500 millones de dólares); materiales de construcción y madera (21.600 millones de dólares); metales, ferretería, fontanería y equipos de calefacción (17.600 millones de dólares); y ordenadores, programas informáticos y otros equipos electrónicos (15.400 millones de dólares). En 1994, los mayoristas registraron un margen bruto medio del 21,2%, un beneficio neto del 100%, un beneficio neto del 5,5% y un ratio de existencias de 8 a 6.

En Canadá, los mayoristas tienen éxito debido al gran número de pequeñas y medianas empresas fabricantes y minoristas que no pueden gestionar eficazmente todos los aspectos de la distribución, en parte debido a la dispersión de las ciudades por todo el país y a las grandes distancias entre los centros de fabricación, los centros minoristas y los intermediarios.

Tipos de mayoristas

Los mayoristas pueden agruparse en cuatro categorías: mayoristas, que compran y venden mercancías por cuenta propia y que son propietarios de las mismas; agentes y corredores, que compran y venden mercancías a comisión para otros; oficinas y departamentos de venta de los fabricantes, que distribuyen sus propios productos ; y, por último, los mayoristas especializados, que incluyen las cooperativas de comercialización (de productos del sector primario como cereales, ganado, pescado, tabaco en hoja y pieles en bruto), las instalaciones de almacenamiento de petróleo a granel, las terminales y las instalaciones de petróleo licuado.

Además, los mayoristas se dividen en dos categorías: mayoristas de servicios completos, que incluyen la comercialización, el almacenamiento de existencias y la entrega, y mayoristas que ofrecen una gama limitada de servicios o artículos. Por ejemplo, los mayoristas de droguería, ferretería y electricidad, que venden todos los productos de su categoría, son mayoristas de servicio completo. Los mayoristas que ofrecen una gama limitada de artículos, en cambio, sólo almacenan determinados productos, como pintura o motores eléctricos. En este grupo se incluyen las empresas de «pago en efectivo sin entrega», que no ofrecen crédito ni entrega a sus clientes, y los «agentes y corredores». Esta última categoría incluye a subastadores, comisionistas de productos agrícolas, representantes de fabricantes, corredores de alimentación, agentes de ventas y agentes y corredores de importación y exportación. Se organizan según la gama de productos y participan en las negociaciones con compradores y vendedores. Se les paga a comisión. Por último, los departamentos de ventas de los fabricantes, creados por los propios fabricantes, también venden los productos de otros proveedores. En Canadá, este tipo de comercio al por mayor es importante.

Los mayoristas operan en la mayoría de las categorías de productos. Los mayoristas operan principalmente en alimentación, productos petrolíferos y maquinaria y equipamiento, mientras que los agentes y corredores lo hacen en productos agrícolas, productos petrolíferos, ropa y mercería.

A nivel federal, el comercio al por mayor está regulado por la Ley de Competencia, que rige las fusiones y los monopolios, los acuerdos de especialización, los acuerdos de exportación, la discriminación de precios, los precios de entrega, las compras recíprocas y el mantenimiento de los precios de reventa (véase POLÍTICA DE COMPETENCIA).

Desde hace varias décadas, el predominio de los mayoristas intermediarios independientes en el mercado nacional ha disminuido como consecuencia del tamaño cada vez mayor de los minoristas y los fabricantes, que asumen muchas de las funciones de los mayoristas.

Los mayoristas independientes siguen dominando en las áreas de bienes industriales, equipamiento y productos petrolíferos, vendidos principalmente al sector agrícola. En estas áreas, han podido especializarse y adaptarse a la amplia distribución de clientes en todo el país. En Canadá, el principal sector de crecimiento para todos los tipos de mayoristas es el mercado de la exportación.

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Recursos

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Véase También

Sector Mayorista, Sector Terciario, Sectores Económicos, Sectores Industriales